中国铁矿石谈判，能否像谷歌一样威胁退出？

中国铁矿石谈判，能否像谷歌一样威胁退出？
我们将面临两个 “重大谈判”：一个是铁矿石谈判；一个是与谷歌的谈判。两项谈判看上去风马牛不相及，但都内涵着谈判技巧与策略。
几天前突然声明将退出中国市场的谷歌，这两天态度有了微妙变化。谷歌CEO埃里克·施密特日前接受媒体采访时表态，称“希望与中国***协商取得一致后继续留在中国”。目前，谷歌中国的内部网站已从18日起开始***正常使用。
近日，由于铁矿石长协资源紧张，宝钢、武钢、河北钢铁集团等企业均派高层前往三大矿商“要资源”，同时“修复关系”。在铁矿石谈判中，三大矿山往往会以日韩钢企为突破口签下***价，而后中国钢企不得不接受。
先来说说谷歌的“策略”，用贬义词就是“阴谋”。前几天就有评论认为，谷歌根本不可能退出中国市场，选择在百度“被黑”后进行所谓的“退出”表态，更像是一种故作姿态和心理战——醉翁之意不在酒，试图通过这种“以退为进”的战略***，“挟退出以令中国”，争取在未来的博弈和谈判中获得某种有利于自身的筹码。果不其然，一语中的。无论是策略，还是“阴谋”，都是一种谈判技巧，不承认不行。
而我们的铁矿石谈判呢？谈判尚未正式开始就先自乱阵脚，国内钢铁巨头就已“搬铁矿石砸伤自己的脚”——涨价在先，“示好”在后。***近有报道称，宝钢将上调其2月份板材价格，调价幅度从200~300元/吨不等。据悉，稍早宝钢出台1月钢价政策时，曾遭市场指责其在中外铁矿石谈判的敏感时刻调价是置***利益于不顾。宝钢提价在先，派高层前往三大矿商“要资源”、“修复关系”在后，这样还有多大的筹码跟人家讨价还价？
我真想告诉宝钢等参与铁矿石谈判的相关人员，应该用 “谷歌”搜索一下人家的谈判技巧。他山之石，可以攻玉。我们可以骂谷歌“卑鄙”，但是人家的“要挟”就是一个沉甸甸的砝码，中国在进口铁矿石上能否做到？这是我们要反思的。日前，***相关负责人表示，中国2009年发现50亿吨铁矿，同时，中国还有很大的铁矿找矿潜力，即使中国3年甚至更长时间不进口，铁矿资源也有保障。我们也有砝码，可我们不会放置于谈判桌上。
除了谷歌的谈判技巧可以“搜索”与“***”外，钾肥谈判的成功经验也可以借鉴。在我国钾肥对外依存度67%、此前的多次谈判败北的情况下，近日，中国谈判小组与BPC（白俄罗斯钾肥公司）签订了2010年度钾肥海运销售合同。据悉，该合同量为100万吨（20%上下浮动），到岸价为350美元/吨。这一价格较目前国内现货价低17%，打破了国际巨头价格垄断梦想。大宗资源类商品的进口，如何争取话语权，功夫在谈判桌上，更在谈判之外。